猎头新人必须经历的3道坎儿!

发表时间:2020-08-25 10:47:08

  很多猎头新人都想快速成单,如何快速推荐,如何保证面试量,其实这些都对,但是有一点,切记,千万不要着急,其实就跟学游泳一样,如果憋气换气还没有学会,直接在水里,就算你会几个狗刨,也一样会淹死。

  做猎头的前期,要专注的把一件事干好,最重要的事情只有一件,那就是打电话。

  先不要考虑成单,不要考虑推荐量和面试量。

  我不能说这件事情做好了,你的业绩一定也非常好,但有一件事情可以肯定,如果这个事情没有做好,就算你短期成了几单,长期也一定会裁根头。

  今天,我们来聊一聊猎头新人在第一年必须要跨过的3道坎。

  第一道坎:找到感觉


  关键词:如何提问,如何沟通,如何增加电话时长,如何在最短的时间聊出最多的市场信息。

  这个没有任何捷径可以走,只能是多打电话,多试错。

  道理应该很容易可以理解,打的多了,自然而然就知道候选人想要的是什么?可能候选人还没有提问,就知道他想要了解的问题哪些?就像条件反射一样已经形成一个固定的思维定式和思维框架了。


  第二道坎:培养专业度

  1、了解行业最新动态,推荐一个比较好用网址:易观 可以查到各种行业分析报告

  2、打的每个电话,每个措辞,提的每一个问题,每个细节都会影响你在候选人心目中的专业度

  3、切记不要上来就直接推荐,一定要深入了解候选人的诉求,近几家公司离职原因,看机会的关注点以及长期的职业规划;



  4、CLAMPSC理论--关注候选人深层次诉求

  C——Challenge

  这个工作在哪里方面是具有挑战性?这个挑战对候选人的职位生涯和个人发展带来的优势?

  L——Location

  公司的地点,办公环境及人文环境,企业文化等。

  A——Advancement

  职位级别的提升,管辖范围,下属团队规模的增加。

  M——Money

  薪资和福利待遇和上一家作比较是否有优势,是否足够吸引人选?(可以分解详细的福利情况和上一家公司做对比)

  P——People

  汇报对象或者是领导的个人魅力和影响力,对内对外的人脉关系等。

  S——Security

  每一家公司都会带给候选人不一样的安全感,企业是否是创业公司?是否有上市公司?是否是知名企业?晋升空间?企业未来的发展方向?等等,都会带给人选不一样的安全感。

  C——Consultant

  顾问的专业性,顾问的知识面,顾问的坚持度,顾问的成功案例,顾问的个人魅力等等都会影响到候选人对机会的重视


  第三道坎:培养专业度

  著名的麦肯锡信任公式:信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。

  这个题目乍一看太过功利,会被一部分有原则的人,痛斥为沉迷于各种“墙头草两边倒”技术的“左右逢源主义”信奉者,可是我要问那些所谓有原则的人,如何坚持自己的原则,要分步骤或是分要点吗?

  坚持原则也要有抓手有技术的对吧,所以看这篇文章,以及相信其本身带给你的东西,不影响你去做一个堂堂正正的有原则的人。

  开门见山的讲,我认为的信任可以用下边的公式来表示,即信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。

  猎头与候选人之间信任=专业度/沟通技巧/换位思考/产出价值

  希望所有看过这篇文章的新手顾问们,可以顺利地跨过这3道坎,在猎头行业可以越走越远。

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