那一次 候选人没有拒绝我!

发表时间:2020-07-07 11:08:05

找人这件事,是让很多猎头顾问头疼的问题,但是,找人并不是最让人头疼的事儿,最让人头疼的是如何让候选人听你讲下去。

一、候选人为什么拒绝你?

1、跟猎头的沟通没有营养,既不懂自己的专业,问啥还都不知道,谁愿意跟这样的猎头聊呢?

2、千篇一律的开场白:你考虑机会吗?你想换工作吗?我这儿有几个职位给你介绍一下。

10个猎头中,至少有7个是这样的开场白。刚开始的几个,还有点新鲜劲,也许还愿意聊两句,但如果都是这样,谁还有兴趣一个一个地聊下去。这跟骚扰电话有什么区别呢?

3、素质不高猎头给候选人造成了一种不好的刻板印象,久而久之,他就觉得所有的猎头都不过如此了,就是一群做着中介工作的职位贩子。

那么,他的态度也就相应固化了,在这种大环境下,即使你是一个专业的有含金量的猎头,也不免受到这种负面印象的影响,造成电话挂断率居高不下;如果猎头的素质不提升,虽然我也是猎头从业者,但从候选人的视角,我确实不得不承认,大部分猎头电话就是约等于骚扰电话了;想让候选人从这么多的近似于骚扰电话中判别出个别的有营养的猎头顾问,确实难度有点高,有点强人所难,我们不能怪候选人不近人情。

二、猎头找人的三重境

分析完候选人为啥不愿意搭理猎头,下面肯定就要着手解决这个问题。但在解决这个问题之前,我们还是先回到猎头找人这个话题;猎头找人,不是简单的找到人,不能一概而论,而是可以分为几重境界。

1、找到人

所谓“找到人”,只要我们有了候选人的名字和联系方式,就算是找到了。你通过电话,或者微信,能够接触到对方,让对方知晓你的意图,是这一重境界的基本含义;互联网时代,发达的通讯手段,让“找到人”变得比原来要简单许多。猎头手中都有各式各样的通讯录,不管是多老还是多新,上面都陈列着无数的人名和电话,只要电话是通的,找到人的境界就算是达到了;其他如脉脉、LinkedIn、微信、简历库等等,都可以让你轻易地接触到你想要找到的人。但猎头们都知道,这种“找到”和“接触”往往什么都不意味着,仅仅是万里长征第一步,要想完成推荐、面试和成单,就还要往下进阶。

2、勾搭上

候选人接到你的电话,看了你发的邮件,给出自己的简历,并同意了你的推荐,答应去面试,这表明你们之间建立了初步的信任,算是“勾搭上了”;但这种信任的基础是很薄弱的,他很有可能答应的面试临时变卦了,放了你的鸽子,让你在客户那边无法交代,客户也会因此质疑你对于候选人的掌控力;又或者,也推荐了,也面试了,面试也过了,Offer也发了,但候选人拒了,让你所有的努力都徒劳无功;由此可见,仅仅有“勾搭上”还是远远不够的,我们还要往下进阶。

3、勾搭住

这一重境界主要是指猎头对于候选人在职业选择上的影响力。我们无法要求候选人完全听从你的建议,但他至少可以考虑你的意见,采信你的某些分析和行业信息行业数据。

#候选人典型的语境有#

我该怎么跟对方提薪资要求?

离职不好提啊,你有啥主意?

我手里还有三个Offer,你帮我分析分析该咋选?

这样的经济大环境,我去创业公司好不好?

对方好像给不到VP的Title,我该强求吗?

你帮我了解一下对方的老大到底是个什么风格?

这个商业模式靠谱吗?我咋觉得有点悬呢?

.........

至于入职之后,候选人如果还能时不时地跟你探讨他工作中遇到的一些问题,这个猎头就是一个职业顾问了,和候选人之间也是一种朋友兼工作的关系。这就是“勾搭住”这重境界的基本含义。

三、候选人视角的找人三重境

我们说猎头找人的三重境界:找到、勾搭上、勾搭住,如果换到候选人的视角,又是一种怎样的不同呢?假设这是一个“色艺双绝、品貌俱佳”的bling-bling候选人;能“找到”他的猎头,应该不会少于50。但这对于他来讲,不过是过眼云烟,过江之鲫,候选人啥印象都不会留下;能“勾搭上”他的猎头,给份简历,约个面试,应该就很难超过10个了。这些猎头,他可能只是有个模糊的印象,多数时候,他都不大会记得你的名字;能“勾搭住”的猎头,吃过饭,泡过茶,吐过槽,深度交流过,咨询过意见,时不时一起聚聚的,大致可能也就是1-2个了;于是大家可以看看,所谓猎头“找到人”,对于候选人来说,你就是要完成这个从50到10,再到1或者2的漏斗转化。你要从他身边围着他的众多猎头中脱颖而出,从那个籍籍无名的某某某,成功地进入到他的手机通讯录中,成为那个遇到职场问题就可以想到的为数不多的几个朋友之一;这才是我们一直所说的猎头“找到人”的精髓。

那么,我们怎么才能实现这样的转化呢?

候选人最希望从猎头这里得到什么?

1、有关目标职位的详细信息;

2、帮助协调面试、反馈、Offer谈判等流程,充分发挥第三方的缓冲优势;

3、候选人希望猎头是招聘领域的专业人士,在诸如背调、离职办理、竞业禁止、入职安排等方面提供专业意见和建议;

4、他们认为猎头见多识广,所以希望从猎头身上了解市场行情和行业信息;

5、对于更为资深的猎头,候选人希望帮助自己分析优劣势、成长路径、未来规划等,提供切实可行的职业指导;

6、对于候选人来说,自己的同学朋友同事虽然可靠,但他们所能提供的职业机会毕竟有限,肯定不如猎头手中的职位众多。这是猎头的一大优势。

免责声明:部分图文素材均来源于网络,由本站小编整理发布,如本站有涉嫌抄袭的内容,欢迎发送邮箱至Jqt7315@163.com 举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。


图片展示
公众号
图片展示

    

    因为专注  从而专业

联系我们

 

服务热线:0898-6666-6061

电子邮箱:info@pro-hunting.cn

地址:湖南省长沙市天心区保利国际广场B3栋2720-2721室
总部:广东省广州市海珠区江南大道中180号富力天域中心22楼

Copyright @ VillaGrandis All Rights Reserved  ICP备案号180006020号-3    网站地图

在线客服
联系方式
二维码
置顶
在线客服
联系方式
热线电话
0898-6666-6061
上班时间
周一到周五
二维码
二维码