李小璐直播4小时赚4700万:别拿你的敷衍,挑战别人吃饭的本事

发表时间:2020-05-12 15:16:57

  前几天,许久未露面的李小璐,开始了第一次直播带货。

  整整4个小时的直播中,她旁边的小姐妹李桃帮她说了90%主播该说的话。

  而李小璐只是在旁边敷衍着附和几声:“嗯、对、是、谢谢某某的礼物。”

想·


  产品试用环节,更是不走心到了极致。卖速溶咖啡,李小璐仅仅是喝了一小口;卖牛排,也是应付性地吃一小块。没有尽心尽力的介绍,只有机械的照本宣科。

  虽然观看人数众多,但效果却不甚理想。直播过程中各种业余表现,也引发了网友的质疑和不满。

  的确,直播带货这碗饭,从来没有想象中那么好吃。其中的专业要素,包括产品选择、产品熟悉度、试用真诚度、产品折扣度等等。

  而熟悉这些要素,才是一位主播名利双收的大前提。

  因此,小编想说,我并不是反对明星带货,但至少,你得先成为一名专业主播。

  这是对客户负责,也是对粉丝负责。

      专业,就是将一件事做到了极致,达到业余人士无法企及的高度。

      所以,不要用自己的业余水平,和别人的生存技能比试。



  让我们来看一组淘宝第一主播薇娅的数据:普通人1分钟说250字,薇娅1分钟最快说876字;

  她帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤;

  她直播卖房,20分钟814套;

  她帮薛兆丰推销书,65000册瞬间秒光;还有不可思议的直播卖“火箭”。

  全球首次,4000万一台的火箭发射权。

  开售一分钟,直接售空。

  连主办团队都露出了难以置信的表情。



  史上第一次,凭什么薇娅能卖?凭的就是超强的专业能力。毫不夸张地说,薇娅现在做的事,哪怕是拱手让给你,99%的人也接不住。



  今年35岁的薇娅,至今卖货已整整18年。早在2003年,17岁的她就已经开始做线下女装店了。在那个互联网还没有完全普及的年代,从进货到选品,薇娅都一手包办,亲力亲为。为了不撞款,她尝试着淘一些外贸尾单,搭配成一套。符合风格的还会自己穿上展示,充当门店的“活招牌”。事实证明,最热销的款式也总是薇娅身上那套。有时还会去小商品市场,买回项链、鞋子、包包以及腰带,搭配好全身。当年这种销售模式,跟现在的淘宝直播很相像。主播挑选好的产品,粉丝信任主播的眼光、口碑,才会消费。随着生意越做越好,薇娅做起了女装批发。后来更是投资建了一个加工厂,自己设计、生产衣服。2012年,电商兴起,薇娅转战线上平台。在经历了一系列跌宕起伏后,终于站稳了脚跟。2016年,薇娅接到邀请,开始转型成为主播。薇娅的成功,并不是一蹴而就,而是依靠多年专业能力的铺垫,不是业余人一朝一夕就能比得过的。让我们来看一组薇娅的作息时间表,每一天,薇娅都过着昼夜颠倒的生活。



       每天直播保底6小时,晚上7点开播,凌晨12点下播。结束后还要和团队试品、准备第二天的工作,一天只睡4-5小时,你所看到的光鲜背后其实都是荆棘路。薇娅实际投入的时间和精力,远远超过了直播本身。世间没有谁是一夜爆红的,都是厚积薄发的结果。细心观察你会发现,生活中处处是业余和专业的巨大鸿沟。曾经,企管君曾是一名导游,经常带团去世界各地参观旅游,最常听到的话就是好羡慕你呀,可以免费去各种景区旅游。在没有成为导游之前,企管君也是这么想的,觉得当导游真好,不但能挣钱还能免费去世界各地旅游。但当你成为导游后才知道,里面的艰辛是常人无法理解的。你必须熟悉每个景点的导游词,精准的了解用户的需求,以及遇到突发状况如何处理等,这所有的一切都不是一朝一夕能练就的本事,专业人士之所以能碾压常人,靠的都是长期的专业训练和经验积累。同样一个东西,他们能看到太多外人看不到的东西,并付出千万倍努力。

  比如:文臣武将集团旗下的猎头机构,为客户提供中高端猎头服务、RPO服务、BPO服务。十年的行业积累,研发出了独特的工具方法及高速高效的服务模式。

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  所谓专业,就是将一件事做到了极致,达到业余人士无法企及的高度。

  其实,每一个行业,都没有好走的路,好赚的钱。成功的唯一的捷径,就是踏踏实实地把自己变专业,才会有出类拔萃的一天。

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